一、供應商的困境：

　　中國市場擁有14億多的消費人口，食品的進口額年年增高，隨著越來越多品牌進入中國，以下的因素將影響新品牌或者小品牌的發展: 

　　1. 缺乏經驗和資源：由于中國市場具有地域廣和變化快等特點，很多國外食品供應商對市場進行準確判斷和投入，最終無法實現快速招商和建立成熟的銷售渠道；

　　2.價格仍處于中高檔：受關稅和傳統渠道利潤層層疊加等原因，進口食品的零售價格與中國的消費水平仍有差距，這也是行業高速發展的瓶頸之一；

　　3. 品牌競爭大：產品同質化嚴重，宣傳成本高，品牌間陷入價格戰，久而久之大量品牌很快被淘汰。

 

二、傳統供應鏈：

供應商—中國進口商（總代理）—區域經銷商—省級經銷商—批發商—商超—消費者

三、采購商的困境：

　　進口食品行業高速發展，已由“求大于供”轉為“供大于求”，看似飽和的市場，實則暗藏商機，如能解決中國采購商，特別是中小型經銷商的以下發展瓶頸，將能進一步刺激市場：　　

　　1.利潤空間問題：因中間商環節層層盤剝，利潤空間已經大幅縮水，市場熱銷品的競爭更是激烈，利潤空間更是寥寥無幾。
　　2.進貨量及成本問題：希望向國內總代理拿更便宜的進貨價，但是自己進貨量又不大，在總代這里根本拿不到便宜的價格。向區域經銷商拿貨利潤空間又要縮水。

　　3.好產品難找問題：穩定的品牌就那幾個，長期以來客戶已出現產品疲勞，也基本沒什么利潤空間了。想找新品信息渠道又少，且新產品的市場培養時間越來越大。

四、跨境聯合采購：
　　進口食品網根據行業的發展瓶頸，為各地批發商和連鎖商超推出聯合采購，由進口食品網篩選產品，集合訂單，統一訂購，處理清關手續和策劃產品宣傳等。供應商進口食品網“跨境聯合采購”能：

　　1.縮短出口時間：進口食品網“跨境聯合采購”直接縮短采購環節，提高產品競爭力，能將更優質的產品引入中國市場，刺激市場的增長，同時有利于出口商以更短時間出口中國；

　　2.提高招商效率：自2007年，進口食品網擁有來自100+國家食品品牌的招商或運營經驗，擁有行業內媒體的線上宣傳效應，以及年合作100+場國際食品商務活動的線下宣傳資源，因此供應商與進口食品網的合作將實現在招商呈現“快”、“準”和“全”三大特點。

 

五、聯合采購：

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六、我們案例：